马云看不起贾月婷的乐视模式吗?

在中国企业家俱乐部2016年绿色公司年会上,马云问乐视创始人贾月婷:“前几天,有人告诉我,你在深圳互联网大会上说英美烟草。百度、腾讯和阿里巴巴垄断了整个互联网创业资源,使得每个人都不可能混淆。” 如果我们现在改变了,你是蝙蝠家族,你该怎么办?贾跃亭回答说:“我们怎样才能突破上一代企业的封锁,或者说山区,其实只需要一件事来判断下一个时代是什么,而不是在它们的延长线上进行创新。” 可以站在更高的维度,可以站在下一个时代的维度来制定你的战略,可以通过自己的努力走一条完全不同的道路,事实上,你有可能领导下一个时代 马云接着说:“贾悦婷刚才回答得很好。”。我也这么认为他推翻了三座山,杀死了地主。农民可能不富裕。 “那么,马云喜欢贾月婷吗?你对乐视一直努力创造的新生态模式感到乐观吗?《摇滚之心》希望通过本文,我们能够理解马云和贾跃亭之间的对话,理解乐视的新生态模式。 1.理论上,互联网工具可以摧毁中国制造业的两座大山。乐视将把业务从视频网站扩展到硬件制造,并将与中国传统制造业竞争。 这与雷军和华为创立的小米一起,是中国制造业的一支新生力量,小米的消费业务正在崛起。 中国制造业的主要问题是“大而不强” 随着中国消费者收入水平的提高,许多商品的质量没有得到很大提高。 中国消费者纷纷购买在中国生产的外国商品。中国制造业的加工费很低,利润都是外资企业赚的。因此,中国制造业新力量的主要任务是使中国制造业更加强大。 这个问题的解决方案是什么?互联网是一个非常好的工具。理论上,通过电子商务渠道,可以降低渠道中的成本,使消费者受益。 通过网络营销,营销费用可以降低,这意味着销售价格降低。 通过互联网,硬件产品还可以产生增值服务收入,从而改变产品的成本-利润计算方法,如手机和电视系统的广告植入、会员费收入、游戏和财务收入等。 此外,互联网还允许企业和用户之间的“零距离”,使商品的质量和体验“可量化” 例如,在电子商务平台上,企业可以看到消费者对产品的反馈,并要求消费者对产品进行评分。这些分数将影响其他消费者的购买。 通过电子商务渠道,可以降低渠道中消耗的成本,为消费者提供利益。 通过网络营销,营销费用可以降低,这意味着销售价格降低。 通过互联网,硬件产品还可以产生增值服务收入,从而改变产品的成本-利润计算方法,如手机和电视系统的广告植入、会员费收入、游戏和财务收入等。 此外,互联网还允许企业和用户之间的“零距离”,使商品的质量和体验“可量化” 例如,在电子商务平台上,企业可以看到消费者对产品的反馈,并要求消费者对产品进行评分。这些分数将影响其他消费者的购买。 对这些C端用户的“可量化”评价直接影响到B端的生产和制造,使得企业必须关注商品的质量和体验,从而改变商品质量差、设计缺乏人性化和体验差的现状。 简而言之,互联网工具允许消费者获得“物美价廉”的商品 因此,我们可以看到小米和乐视都在推销“成本价”。 这在传统制造企业中很难实现,因为它们的商品定价是根据“放大倍数”来设定的 例如,10元的商品成本应该考虑渠道成本、营销成本和流通成本。因此,货物必须卖到30元。只有当企业、流通、渠道等环节都有利润时,企业才能经营。 在互联网时代,通过电子商务平台进行直销节省了大量渠道和流通成本。同时,广告和增值服务的收入可以增加利润。因此,互联网新生力量制造的硬件产品的价格可能低于传统企业制造的产品。 乐视贾悦婷也多次谈到通过生态模式消除传统硬件品牌的“溢价”。 从理论上讲,这是一个通过互联网工具创新和改造传统制造业的时代契机。 因此,乐视对这一重大机遇的参与是前瞻性的。 2、小米要回归产品,乐视表示硬件、品牌无价值小米公司要抓住这个机遇,采取“自制+投资生态连锁企业”的方式改造传统制造业(详见“详情”) 小米也是第一个用“先进的互联网工具”进入制造业的企业,并取得了许多辉煌的成就。 此外,小米还带动整个制造业向互联网转型,让这些企业集体学习使用电子商务、互联网营销、增值服务收入等方法。 站在小米的风口上,起飞后很快,因为没有坚实的基础,所以产品质量问题,用户的口碑大大降低 小米依靠网络营销和爆炸性的舆论增长。当其手机年销量达到数千万部时,由于公司基础薄弱、质量无法控制,用户的负面评论如潮水般涌来,这使得小米不得不放慢脚步。 在2016年年会上,雷军要求所有员工回到创造优秀产品的初衷。 在绿色公司年会上,雷军再次强调小米必须专注于创造优秀产品。积累品牌需要10到20年的时间,不要太匆忙。 从风口掉下来的小米开始回归传统制造业产品的精髓,这让很多人感叹 尤其是传统制造企业华为在手机业务上已经开始超越小米,这让人们严重怀疑互联网企业对传统制造的颠覆。 显然,我在第一部分所说的“传统制造业的互联网创新”的优势只是一个理论总结。 也就是说,理论上,互联网作为一种先进的生产力,可以实现更低的成本、更低的销售价格和更好的质量。 然而,制造业比互联网更复杂,涉及的参数、因素和竞争环境并不在同一水平。 因此,在认识到互联网是创新传统制造业的先进生产力的同时,我们也应该认识到传统制造业的本质——产品。 “好产品”正是中国制造业迫切需要实现的目标 随着小米在互联网上的迅速流行,乐视对“新生态模式”的使用成为了舆论的焦点。 那么,乐视的“新生态模式”能解决中国制造业迫切需要解决的“好产品”问题吗?在4月14日的“硬件免费日”,贾月婷宣布乐视已经赚取了超过20亿元的会员费,标志着“硬件价值的下降,产业链的重组,以及用户生态消费理念的形成。" 在绿色公司年会上,贾月婷再次以4月14日会员费销售收入超过20亿元为例,认为“乐视生态新模式”是全新的模式,意味着下一个时代的到来。 此外,与小米、华为等其他企业不同,乐视的新产品大会较少引入产品本身的“创新”,更多的空间被用于引入“乐视的新生态模式” 此外,乐视还将用户的核心价值认定为“软件、内容、应用和平台”,并将“硬件、品牌和渠道”归类为用户的非核心价值 在乐视4月20日举行的大型新闻发布会上,乐视邀请了2600家媒体报道集团、太阳洪磊等强势明星阵容以及马魏华等企业家平台,所有这些都让乐视的新闻发布会极具主题性和知识性。 乐视总能找到媒体的刺激。 4月20日新闻发布会最令人兴奋的是乐视的出现,这也成为媒体报道的焦点。 更重要的是,乐视新闻发布会后,媒体很少对产品的技术、创新、设计等方面进行评价。乐视邀请哪些明星参加会议,以及会议阵容有多强大,都预留了更多的空间...我想知道读者是否注意到了这个奇怪的现象?我认为这可能是乐视的大秘密。 3.乐视新闻发布会的秘密:在回答马云的问题时,成为企业网坛轰动人物的贾跃亭似乎在解释这个秘密:“突破前一时代对企业的封锁并不是要在他们的延长线上创新。” 这里提到的“最后一代企业”可以是苹果、三星、阿里巴巴、腾讯和百度。 除了互联网营销和电子商务渠道等“通用”互联网工具和功能,乐视必须找到自己的路。 许多传统制造企业已经学会使用这些互联网工具,在硬件方面进行创新需要强大的技术技能、研发能力和资金支持。显然,这不是乐视的优势,而是它的弱点。 如果乐视决心在产品技术、设计和芯片方面进行创新,它是不现实的,几乎无法取得突破。 因此,乐视无法在传统制造的延长线上创新。因此,“乐视新生态模式”必须诞生。 此外,这种新模式必须否定“上时代企业”不可超越的核心竞争力——“硬件、品牌和渠道”,同时承认乐视的“软件、内容、应用和平台”是用户的核心价值。 在这里,我们不得不佩服贾跃亭对市场竞争的精确控制。他确实找到了一个极好的方法来产生公众舆论的影响。 看看那些没有“新模式”和真正技术创新的硬件制造商。 他们几乎都失去了吸引力 例如,传统的X思维、X派系、手机新手X比亚、X加号、X氏族等。这些企业除了流血、绝望的价格和硬件之外,没有什么能刺激媒体和用户。 在互联网时代,没有舆论的影响,意味着没有用户的关注,意味着销量在下降。 这是一个互联网红色经济的时代。网络红色意味着眼球,眼球意味着经济。因此,企业和企业家应该努力成为“网络红人” 百度指数是最好的见证。4月20日,乐视召开新闻发布会。乐视的搜索量是小米的三倍多。 4.摇滚之心重新定义乐视的新生态模式 乐视的手机和硬件以会员费出售,因此其裸机价格将低于相同配置的产品。乐视一直声称“坚持硬件负效益的理念,将价格定得低于生产成本,用生态服务补贴硬件,拒绝一切溢价行为。” “乐视会员费是一个盾牌 乐视数据显示,50%购买硬件的用户将购买一年的乐视会员。 一旦用户购买乐视会员,乐视硬件销售将不再亏损。 以裸价1099元的手机为例。如果你花490元购买一个会员一年,而硬件打折为300元,那么用户最终将支付1099+490-300=1289元。 乐视每月举行两次新闻发布会,每次都很大,并得到明星和企业家的支持。 乐视智能终端全球工业部总裁梁军在接受420记者招待会媒体采访时也回应记者提问时表示,乐视的营销能力并不为其他企业所拥有。他说:“你见过对1100人的采访吗?乐视在市场营销方面领先于历史空 “这意味着乐视已经占据了媒体的头条。乐视是小米之后的又一个“企业互联网红”,它可以获得媒体自我传播,是最热门的话题。 乐视“八卦图”的中心竖立着“新生态模式”的旗帜,号召员工带头。第二,可以呼吁其他企业与之合作,加入乐视生态(车辆易接近、亲爱的、TCL、酷派);第三,媒体和资本市场可以找到刺激,这意味着稳定的资金流动。 目前,乐视旗下的乐视体育、乐视移动和乐视影业都在筹集贾月亭担保的资金,这些资金被打包成10%-12%的金融产品,由第三方金融机构销售。 贾月亭持有乐视股份价值300-400亿元,因此使用乐视生态旗和贾月亭作为代言人,以促进理财产品的销售 这也使得乐视非常重视股价的表现,股价的表现与贾月亭的资产数量以及几个乐视项目的融资进度有关。 因此,外界出于某种原因一直在将资本市场与乐视的“取款机”进行比较。 乐视对待传统制造业的方式非常华丽,让竞争对手很难理解甚至模仿它。 因此,我们不得不佩服贾跃亭高超的战略水平。 4.乐视商业模式的可行性分析乐视宣称的生态模式是“通过会员费、广告费、增值服务收入、汽车收入等各种互联网收入补贴硬件成本。硬件只是向用户提供内容和服务的入口。由于乐视可以提供越来越多的增值服务,乐视的硬件将完全免费。” 一些媒体说:“这是偷窃的概念。乐视本质上是销售硬件。它只是将其他视频网站的免费内容打包成会员费,然后卖给用户,让用户觉得硬件不需要花钱。 这就像卖酒一样,酒是免费喝的,但你必须为瓶子付钱。 “有一次,运营商与手机公司合作,通过捆绑手机账单套餐来降低手机价格。 然而,“电话费”只是需要的,是用户必须使用的垄断资源。 电影和电视节目的内容不仅仅是需要或垄断的,所以用户很难在上面花钱。 用户购买乐视会员费,本质上是为了获得更便宜的电视或手机。 对此,贾跃亭在接受记者采访时表示:“我们是颠覆性的盈利模式和颠覆性的商业模式,使盈利模式多样化、多维和多层次,包括来自内容和广告的收入。硬件作为互联网的最终门户,从其他互联网扩展服务中获取收入。” 我们希望通过我们的领先模式,用户将逐渐意识到未来的核心价值决不会超过90%的硬件价值,而未来70%到80%的价值将来自非硬件价值。 如果有些用户暂时不付费(只购买裸机)也没关系,因为仍然有客户为我们付费,甚至有大量真正狂热的用户为普通用户付费。 即使许多用户不为内容付费,也没关系。随着越来越多高价值互联网服务的推出,我相信总会有适合用户的服务,总会有用户为非硬件服务付费。 因此,乐视非常清楚,“免费硬件和服务收费”的模式不是一蹴而就的。它要求整个互联网意识到内容的价值和支付的适当性。 然而,这个过程必须非常长。乐视目前的会员费销售收入仍受其硬件超高性价比的驱动。 所以从视频网站的角度来看,乐视的新生态模式也是一种创新。他已经为用户找到了购买会员费的方法。 这一模式对收入的积极影响也可以从2015年财务报告中看出。 2015年,乐视会员和分销收入增长56.2%,广告收入增长67.5%,终端收入增长122.2% 显然,终端销售的增长推动了乐视广告的增长,这意味着购买大量乐视“裸机”的客户使用电视和手机观看乐视的影视内容,以提高乐视的广告收入。 不看广告的用户可以缴纳会员费,购买裸机的用户可以缴纳广告费。 电视的生命周期是5-7年。乐视以低价出售电视,但它可以每年收取广告费。这种成本的边际价值逐渐减少,利润的边际价值逐渐增加。 此外,乐视的终端收入也激活了乐视的现金流。2015年,乐视经营活动净现金流为8.76亿元,同比增长273.94%。货币资金27.3亿元,同比增长446.12% 5.关于乐视财务报告的一个问题以上分析了乐视新生态模式的特点。接下来,我想谈谈我对乐视财务报告的个人问题以及乐视未来可能遇到的问题。 从Letv.com 2015年的财务报告来看,乐视的终端业务收入为60.88亿英镑,而终端成本为81.86亿英镑,这意味着乐视在销售终端上损失了21亿英镑。 此外,根据乐视2015年财务报告,占乐视72%股份的乐视致新电子科技(天津)亏损7.3亿元。 乐视智信电子科技公司负责乐视的R&D和销售 乐视如何为公司增加收入和利润目前还没有在财务报表中公布。 然而,乐视旗下负责乐视手机业务的子公司乐视移动智能信息技术(北京)有限公司并未出现在2015年财务报告中。 那么,乐视的财务报告是如何计算公司的销售收入和利润的呢?此外,乐视将在销售电视和手机时收取会员费。例如,如果您购买一部手机加上一年乐视超级影视会员资格,乐视的手机将免交300元。以1099元裸机价格为例,乐视终端收入如何计算?它包括从490元到300元的1099元+1289元,还是仅仅是1099元到300元=799元?由于乐视的财务报告没有披露这些子公司的收入计算以及乐视终端销售收入和会员收入的计算方法,我们无法准确计算乐视的净利润。 这也与乐视的“健康”有关 一旦资本链的某一环节出现问题,必然会产生多米诺效应,因此考察子公司收入与母公司之间的关系就显得非常重要。 6.硬件、品牌和渠道真的能被生态力量“框住空”吗?我们回到贾跃亭对用户核心价值的判断:“软件、内容、应用和平台”是用户的核心价值,“硬件、品牌和渠道”是用户的非核心价值。未来,用户将只为核心价值付费,而非核心价值的比例将仅为20% 接下来,让我们来看看乐视电视和乐视手机的销量。 2016年1月16日,乐视的累计销量超过500万台。 第一台电视于2013年5月发行。截至2016年1月,乐视在近三年内售出了500万台电视。 TCL是彩电市场的一支老军队,2015年售出了1784万台电视机。 从2015年4月到2016年3月,创维售出了1003万台 三星占全球电视出货量的25%以上,年销售额从4000万台到6000万台不等。 从销量来看,乐视电视仍然远远落后于传统电视公司。 然而,从面板技术、屏幕显示技术和高清电视芯片技术等核心技术来看,乐视电视只是一个“贴牌生产” 同时,乐视的销售主要依靠低成本策略,占据低端市场。 在手机销量方面,乐视宣布手机销量将在7个月内达到400万台,2016年目标销量为1500万台。 然后,让我们看看小米手机的销量,2014年超过5000万部,2015年超过6490万部,2016年第一季度超过1480万部。华为2015年销售了1.08亿台,2016年第一季度仅在中国就销售了1657.7万台 因此,乐视的手机销量无法与小米和华为相比。 即使2016年售出1500万套,这也只是三年前小米的销量。 因此,乐视新生态模式的“势头”与其对公众舆论的影响不成比例。乐视拥有小型彩票分析师杰赛米(Jessamy)的舆论控制力,但并未实现惊人的销量和“飞猪”效应。 众所周知,销售量与供应链管理能力、渠道、品牌、质量控制、研发和设计密切相关。 当小米的手机销量达到8000万部而未能售出时,雷军突然发现,销量快速增长的背后是各种供应链、研发、渠道、品牌和设计的“短板”。 销量的增加并没有带来品牌和声誉的提升,因为产品依赖于低价和低端红曲的推动。直接结果是质量控制出了问题,导致低价下没有品牌,低价下没有声誉。 因此,雷军要求“忘记销量”,让企业“补上一课” 然而,华为在全球销售1亿台取决于成熟的品牌运营、技术研发实力、全球渠道和强大的供应链管理能力。 因此,乐视电视和手机目前能够持续增长的原因是贾跃亭可以将“硬件、品牌和频道”归类为“用户的非核心价值”。我认为主要原因是它的硬件销量还没有增加到一定水平,所以一系列短板和问题被掩盖了。 一旦销量达到一定水平,“硬件、品牌、渠道、研发、设计、售后服务”等短板方面将不可避免地暴露出来,“补一课”将成为企业继续生存的唯一途径。 “拐点是变化速度的10倍。只有早期技术投资者才能享受冲击波的积极影响。”此外,还有一点值得讨论,那就是技术革命的破坏性影响,这对那些只能进行商业模式创新的企业来说是灾难性的。 以上,我们只是假设电视和手机行业不会经历破坏性的技术变革。 但在科技行业,技术变革每20年发生一次。 自1990年信息和互联网技术开始蓬勃发展以来,已经过去了20多年。 一个新的技术转折点似乎即将到来 这一转折点可能是现实、虚拟现实、云计算、能源转换、基因技术 脸书创始人马克·扎克伯格说:“新的计算技术和平台将不可避免地带来新的硬件和新的互动方式。” “就这些核心技术而言,中国仍很少有企业有深入的布局。 当汽车技术取代运输时,运输企业优化运输技术是毫无价值的,这是技术革命创新对商业模式创新的颠覆。 让我们来看看马云在绿色公司年会上发人深省的言论:关于上市:如果我选择在有生之年继续做一家公司,我绝对不会让它变成这样,我绝对不会让它变成这样的规模,我绝对不会让它变成这样的影响力,我绝对不会让它上市。 这也是事实 关于企业生活:如果你想长寿,你的方法是不同的。 如果你想做好,你的方法也是不同的。 有时候活得久不一定好,活得久不一定好,活得好也很难。 你必须活得长,你必须少动,就像乌龟活得长一样,它不会动太多。 如果你想生活得好,你需要经常搬家。如果你想让蜡烛明亮地燃烧,那就燃烧一会儿。如果你想燃烧很久,就不能燃烧得很旺。 没有什么可以反对。 战略上:对于阿里巴巴来说,未来30年、10年、20年和30年,社会将会遇到什么最大的问题? 关于信念:我们每个人都是判断技术和市场的伟大信念。 只有坚定的信念,因为这些信念不是为了愚弄投资者,不是为了愚弄他人,这些坚定的信念来自于你对未来的坚定判断 关于使命:任何企业,无论你的愿景是多么伟大和宏伟,无论十年、二十年或三十年,你所有的愿景都将永远相信你的产品和服务已经解决了人类社会中的什么样的问题和社会中的什么样的问题!最后,让我们祝愿乐视和贾跃亭的宏伟造梦计划。 在造梦这个问题上,我认为马云绝对同意贾跃亭的观点 马云说:“我从来没有觉得没有什么是我不能思考的。只有我敢于思考,才有未来。” 贾跃亭在420大会上说了类似的话:“只有被99%的人嘲笑过的梦才有资格谈论1%的成功。”“当一切都被锁住时,只有梦才能自由流动...”“今天,我们离疯狂的梦想又近了一步。" 明天,你也可以 只要你打破思想的枷锁,你就能成功!“这个时代需要有梦想的企业家。加油,贾月婷!摇滚之心(微信公众号:盘石之心18)第一次从媒体上原创科技评论,只为了剖析互联网的未来,每周一、周四晚上更新,文章干货!

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